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前段时间定制上市企业陆续公布2022年的财报，透过财报可以明显看出定制家居品牌的两级分化在加大。

欧派营收224.79亿，增长9.97%；索菲亚营收112.23亿，增长7.84%；志邦营收53.89亿，增长4.58%；金牌营收35.52亿，增长3.03%。这是上市公司增长的前四名，也是除去尚品宅配之外的营收前四名。

尚品宅配是一个相对另类的成长存在，营收53.14亿，下滑27.3%，因为整装战略的拖累成为家居行业上市公司2022年度的下滑冠军。总体上看，越大的品牌增长越快，越小的品牌下滑越快！这其实就是“强者恒强，弱者恒弱”的马太效应。

马太效应一般都出现在行业洗牌转型和升级的过程中，定制家居的市场在内卷，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的时代已经来了。大量的小牌、杂牌开始被洗出牌桌。

信息化、智能化、一站式、一体化系统解决方案成为家居行业转型的关键词。当下最热的整家和整装就是这种趋势的产物。

回到定制家居企业，为什么越大的品牌增长越快，核心的原因就是优质资源、实力大商的倾向，大品牌会保持较大的经销商优化的幅度和力度，整体的实力反而越来越强。而小品牌在这样的转型期根本不敢动经销商，而经销商恰恰是定制家居品牌营收的主体。即使是老牌欧派2022年经销商也贡献了79.92%的营收。在市场的早中期经销商推动厂家的进步，很多时候甚至可以起到至关重要的作用。在市场的中后期，品牌的实力和作用就会更加凸显。

定制家居市场的竞争总体已经进入中后期，聚光灯效应会越来越明显。今年的冠军欧派已经比亚军索菲亚多了一倍的规模。同样亚军索菲亚比季军志邦多了一倍以上的业绩，格局正在形成，强者恒强。